Recruitment binnen communities: converseer!

Recruitment is communiceren, converseren en netwerken of contacten opdoen. Vacatures plaatsen werkt soms in zekere mate, maar werkt minder goed wanneer vacatures onduidelijk zijn en een bedrijfsnaam onbekend. En via sommige kanalen werkt gewoon vacatures plaatsen vele malen minder goed dan wanneer de conversatie wordt aangegaan.

Iedereen zal begrijpen dat een kandidaat die een automatische boodschap met een vacaturetekst hoort als hij/zij de telefoon opneemt minder snel interesse zal tonen dan wanneer diegene spreekt met een recruiter spreekt aan de telefoon.

Plaats niet alleen vacatures, maar ga de conversatie aan
Bovenstaande voorbeeld lijkt misschien flauw, maar op het gebied van recruitment zie ik veel recruiters en werving- en selectiebureaus dezelfde fout maken. Zij zenden een eenzijdige boodschap uit binnen media waar conversatie hoort plaats te vinden en plaatsvindt.

Dit geldt overigens niet alleen voor recruiters maar voor iedereen die iets probeert te marketen.

Recruiters zijn vaak gewend aan het plaatsen van vacatures en zetten nieuwe mogelijkheden ook weer in om vacatures gewoon te plaatsen. Net als in het voorbeeld van de telefoon zal je daarmee niet het beste effect bereiken. Vooral binnen communities zoals de fora van Hyves en LinkedIn zie ik hit and run recruitmentpogingen die volgens mij beter kunnen.

Geen vacatures plaatsen in fora, maar converseren
In de Hyves (de interessegroepen) op Hyves zijn fora waar de leden met elkaar in discussie gaan. En fora zijn op internet ruim vertegenwoordigd. Op LinkedIn heb je de groups waar men met elkaar kan spreken over relevante onderwerpen. En vooral binnen de groups die LinkedIn kent worden wordt door recruiters en anderen rondgestrooid met vacatures.

Plaats geen vacatures als een forum(onderwerp) daar niet specifiek voor bedoeld is. Wanneer je een vacature plaatst in een forum waar bijvoorbeeld sales professionals bijeenkomen dan is dat hetzelfde idee als vacatures rondstrooien op een sales meeting. Er zal misschien wel iemand reageren, maar je kan natuurlijk beter oprecht vragen naar hun bezigheden, met hen converseren. Wanneer je dan een interessante match denkt te zien zal je meer succes hebben wanneer je dat ter sprake brengt. En sales professionals die op zoek zijn naar een nieuwe uitdaging zullen de mogelijkheden ook polsen zonder dat je direct funtieprofielen onder de aandacht brengt.

Een van de misstappen op Hyves is overigens om als bedrijf een persoonlijk profiel aan te maken. Mensen communiceren zoals ik al zei niet met bedrijven maar met mensen. Als medewerker kun je een bedrijfshyve aanmaken; dan gebruik je Hyves ook nog eens zoals het bedoeld is.

Hoe dan wel fora zoals LinkedIn groups inzetten voor recruitment?
Ga de conversatie aan en toon de oprechte interesse die je hebt. Je kan binnen groups natuurlijk wel over vacatures spreken. Maar de vraag of men een specifieke vacature interessant zou vinden voor een volgende stap, of het salaris aantrekkelijk is of uberhaupt de vraag of men op ‘vacatures’ zit te wachten is interessanter en je gaat er de conversatie mee aan.

Een goed voorbeeld komt van mijn collega bij Netwerven, Boris Knebel, die de conversatie aangaat door zich eerst eens oprecht af te vragen of men uberhaupt op vacatures in een LinkedIn groups zit te wachten. Dat heeft hem binnen een dag meer reacties en een hogere conversie opgeleverd dan wanneer hij een vacature geplaatst zou hebben. En een betere indruk binnen en beeld van de groep.

Zelf plaatste ik enige tijd geleden ook de vraag in de LinkedIn Group ‘Dutch ICT Professionals’: wat vinden jullie van de vacatures binnen deze group? 17 professionals reageerden dat het irritant en ongewenst is en slechts 6 professionals gaven aan er geen moeite mee te hebben (waarvan de helft zelf vacatures plaatst). Met een dergelijke heersende mening wil je als bedrijf natuurlijk geen vacatures plaatsen in die group, maar er zijn er genoeg die het blijven doen.

Deze voorbeelden van hoe je niet goed bezig bent als recruiter zijn er meer dan genoeg. Kijk maar eens in een willekeurige LinkedIn group of in de fora van sommige Hyves. Blijf als recruiter niet hit-and-run je vacatures rondstrooien, maar toon interesse in de doelgroep en converseer met de doelgroep.

Gerelateerde artikelen:

1. Recruitment via Hyves niet gewenst? Op basis van onderzoek gehouden door Maurice de Hond (in...
2. Monster beweegt richting communities Eind vorige week maakte Monster bekend dat het een strategische...
3. Internetgedrag dringt bedrijfscultuur binnen Jongeren nemen de platte hierarchische internetgewoonten mee naar het werk, aldus de...
4. Werving binnen sociale netwerken nog niet volledig benut? Uit een persbericht: ‘Hyvers’ en andere Nederlandse leden van online...
5. De beste werkgever haalt prive-bezigheden binnen en maakt van werk hobby In de jaarlijkse lijst van “100 beste bedrijven om voor...