Een belangrijke vraag is veelal ‘hoe een doelgroep te bereiken om mijn vacatures onder de aandacht te brengen’? De aanpak die meestal gevolgd wordt is denkend vanuit het employer brand / de vacatures: hoe maken we iets leuks / handigs hier omheen dat onze doelgroep zal aantrekken?

Zo bieden vacaturesites bijvoorbeeld de mogelijkheid om (onbetaald) hun vacatures op jouw weblog te publiceren. Daar wordt weinig mee gedaan door websites/weblogs, want die vragen zich allemaal af: ‘what’s in it for me?’. De betaalde varianten hierop hebben al meer succes.

Op vacaturegebied hadden we in een andere vorm onlangs al de groeispurt in virals. Ook leuk en op korte termijn werkt het, maar dat is ook echt korte termijn. Ik kijk een video een keer of vul een keer een test in. Maar ook dat vaak alleen als het echt grappig is en het niet alleen draait om de vacatures. En dan heb ik nog een professionele interesse voor dit soort zaken ook.

Het probleem met het onder de aandacht brengen van vacatures in Nederland (wereldwijd zie je sommige bedrijven dit al beter aanpakken) is dat er te weinig out of the box gedacht wordt. Men concentreert zich op vacatures en probeert de vacatures op een leuke manier te presenteren. Maar hoe leuk / handig zijn vactures voor de gemiddelde mens wat voor moois je er ook mee doet? En hoe specifiek moet je je vacatures op een doelgroep richten?

De eerste vraag is simpel te beantwoorden: vacatures zijn niet leuk / interessant op lange termijn! Zeker niet in viral-achtige toepassingen. Als ik op zoek ben naar een baan dan houd ik wel standaard wat company sites in de gaten, maar ik bekijk de virals echt niet nog een paar keer. Virals zijn dus een ‘one hit opportunity’.

Als bedrijf wil je dat veel mensen regelmatig ‘terugkeren’ naar je website of services. Dat is ook een mooie mogelijkheid om de vacatures onder de aandacht te brengen. Het mooiste is als deze services de core business van je bedrijf zijn. Google, ov9292, hyves: gebrukers komen op het product af en daar kunnen vacatures onder de aandacht gebracht worden.

Veel bedrijven hebben echter niet een dusdanig (online) product en bereiken op die manier dus ook niet heel veel mensen. Dat betekent niet dat je niet een dergelijk product kan gaan aanbieden ook al lijkt het misschien weinig met de core business te maken te hebben.

Een mooi voorbeeld hiervan is bijvoorbeeld een online ‘virale’ test ‘How addicted to blogging are you?‘. De test is beschikbaar gemaakt door een gratis datingsite. Een slimme viral, want de test is door veel weblogs overgenomen en de test levert zo veel bezoek op (en links!). Dating heeft niets met blogging te maken, maar Mingle ziet perfect in dat er genoeg bezoekers op af zullen komen die ook geinteresseerd zijn in dating. Een dergelijke test zou in mijn ogen een beter effect hebben wanneer een ICT jobboard het zou aanbieden. Bloggers en bloglezers zijn ICT oriented en op die manier kan je indirect je ICT banen onder de aandacht brengen van een interessante doelgroep.

Een ander mooi voorbeeld, waarbij de focus meer op banen ligt, maar waarbij de service wel direct aansluit bij de core business. Sociale netwerksite Facebook biedt de mogelijkheid om als derde partij applicaties aan te bieden voor het facebook platform. Flixter biedt een applicatie aan waarmee je kan zien in hoeverre je filmsmaak wel of niet matcht met die van je vrienden in jouw netwerk. De applicatie is populair onder veel filmliefhebbers op Facebook. Mooie promotie voor de community van Flixter (ik kende ze niet en dankzij facebook nu wel), maar ook om vervolgens aandacht te geven aan vacatures bij Flixter in de perfecte doelgroep: filmliefhebbers.

Stel nu dat je een bedrijf bent binnen de momenteel lastigste (arbeids)markten: ICT en Finance. Je wilt banen verspreiden onder je doelgroep. Denk dan niet direct aan hoe je deze banen kan verspreiden, want vacatures zijn in mijn ogen niet erg populair in gebruik te maken. Denk dan eens in algemene termen hoe je een gratis service of product kan aanbieden die handig is voor de doelgroep. Een goede service/dienst/applicatie zal veel gebruikt worden door je doelgroep en kan vervolgens een uitgelezen kans zijn om via dit product banen onder de aandacht van je doelgroep te brengen. Promoot het vooral ook niet te duidelijk om het bedrijf of vacatures onder de aandacht te brengen, maar denk aan een product dat op de eerste plaats interessant en handig is voor de doelgroep. Dat kan betekenen dat je een totaal ander product / dienst aanbiedt dan je core business maar misschien wel een veel beter effect heeft.

De virals zijn leuk, maar zouden de diverse virals nu een langer effect hebben en vaker inzetbaar dan bijvoorbeeld Randstad die software aanbiedt om je CV samen te stellen, Tele2 die een online persoonlijk adresboek aanbiedt of Reed Business die een gratis online business-card generator aanbiedt (en allen daarbij hun vacatures onder de aandacht brengen)? Ik ben fan van gratis handige applicaties en zo zou Deloitte makkelijk hun vacatures bij mij onder de aandacht brengen als ik hun gratis persoonlijke boekhoudprogramma zou gebruiken. Op Facebook zou Pathe ook makkelijk een eerdergenoemde applicatie kunnen aanbieden.

Zo zijn er veel meer toepassingen te bedenken die niet direct met producten te maken hebben van de core-business, maar waarmee wel die interessante doelgroep te bereiken is en indirect de vacatures onder de aandacht van die doelgroep te brengen zijn. De kosten hoeven niet hoger te liggen dan de kosten van advertising, virals en vacatureplaatsingen en bij een goede aanpak is het effect wellicht velen mate groter. Denk voor het bereiken van de doelgroep dus een minder hoe bereik ik met mijn vacatures de doelgroep, maar meer hoe bereik ik de doelgroep met wat dan ook en kan ik indirect de vacatures onder de aandacht brengen. Volgens mij moet dat tot erg mooie dingen kunnen leiden. In de USA ontdekt men deze nieuwe manier meer en meer, nu Nederland nog..