Referrals

Interessant in tijden als deze, met personeelskrapte, is de ontwikkeling op het gebied van referrals, oftewel, aanbrengbonussen. Personeelsnet heeft een mooi interview met Newpeople, waarin een interessante quote staat:

“Van de 80 kandidaten die NEWPEOPLE jaarlijks plaatst, komt overigens niet meer dan zo’n 15% met het bureau in aanraking via het beloningsprogramma. Met andere woorden: 85% van de plaatsingen is gewoon het resultaat van ouderwets headhunten. Holewijn: “We bellen mensen en vragen of ze interesse hebben in een andere functie. Als ze geen belangstelling hebben, vragen we of ze ons kunnen helpen met zoeken. Traditioneel werven via advertenties in print of online levert ons weinig tot geen kandidaten op.”

Interessant omdat dus ook de ‘meest vooruitstrevende referral W&S’er’ niet meer dan 15% uit referrals haalt en interessant omdat men dus bijna niets meer krijgt uit gewone advertenties.

Leuk ook om hiernaast te leggen is dat recruiters, bijvoorbeeld in de masterclass van afgelopen januari, geluiden lieten horen als ‘de bonus gaat omhoog, want we halen er te weinig uit’ terwijl Newpeople dus juist aangeeft dat het daar niet om gaat. Zelf geloof ik dat ook, want meer geld is niet per definitie meer of betere kandidaten. Meer binding met je werknemers is dat denk ik wel, net als een pro actieve houding t.o.v. werven in sociale netwerken of het exploiteren van een goed alumni netwerk.

Denk buiten de gebaande paden, denk en handel creatief en ga op zoek naar wat mensen echt boeit, zodat je ze beter motiveert en bindt. Op die manier is ook een referral programma veel lucratiever. En vergeet niet, maatwerk in beloning kan je ook doorvoeren op referral bonussen. Wat voor de één geld is, kan voor de ander een reis of vrije dagen zijn. Waarom niet al la carte iemand de vrije keuze geven?

Gerelateerde artikelen:

1. Geld voor je netwerk: referral fees Veel Nederlandse bedrijven die moeilijk personeel kunnen vinden zetten de...